上海民宿設計公司總結,IP與文旅住宿融合,順應了文旅住宿業產業消費趨勢,助推文旅住宿產業發展。品牌成為IP,需要經過5重考驗。參考案例:象山九驛民宿設計和潿洲島四時素倉民宿設計。
一、原創性
原創性是決定一款IP能夠引爆市場的核心,產品應自帶文化屬性和藝術標簽,藝術與文化的結合成為品牌核心能力,可聚合目標客戶。上海民宿設計公司以裸心谷為例,裸心谷是一座將亞洲和非洲風情巧妙融合的度假村,其設計布局都順應原有的自然景觀,采用先進的建筑技術與傳統的建筑功法,如石墻、竹子、泥胚墻等,建成夯土小屋、樹頂別墅等獨特風格的建筑,首創了野奢定位產品品質,從場地規圳、保護和節的水資源等多個方面進行了全面的環境質評估,其永續環保的設計理念吸引眾多顧客。
二、運營推廣
上海民宿設計公司認為缺失運營內容的IP概念只是標準化復制的產品,因此運營內容的傳播極為關鍵。裸心依靠互聯網平臺和國際時尚雜志,打造自身品牌文化,提高知名度。上海民宿設計公司建議在微博微信借助KOL如外灘畫報、贊那度(高端定制旅行)等擴大信息傳播范圍,并在建立裸心谷免費主頁,影響青年群體;在大型旅游網站如攜程發布旅游體驗信息,參與大型真人秀如《爸回來了》,提高曝光度;
三、體驗獨特性
個性化的用戶需求促進服務旅程的創新,沉浸式服務體驗是客戶深入感受地方文化的入口,有感染力的IP酒店可為客戶提供更多沉浸式體驗。上海民宿設計公司用戶可在裸心谷領略如樹頂別墅等獨特的建筑風格,在寬大陽臺遠眺連確的群山享受寬燃好適并配有能音設備的房間:也可在風景重人的森林中體驗氧吧理療,愉悅身心;
四、IP品牌人格化
上海民宿設計公司提議,品牌通過捆綁IP進而人格化,通過人格化的形象建設,吸引價值觀相似的客戶,成為忠實消費人群。裸心以上??蛻魹橹?,輻射長三角,其市場定位是是服務于近距離的中高端休閑度假旅游和商務旅行客群,上海巨大的商務客源可拉高周一到周四的入住率。經過多年運營,裸心品牌已延伸到生活方式、生活體驗,擁有自身獨特的文化。
五、交易轉化
能否帶來收益決定著品牌能否最終成為IP,因為IP經濟是一種粉絲經濟,若不能變現,意味著該品牌的內容仍未得到消費群體的認可,或其運營體系不完善未能向消費者群體傳達品牌的獨特價值,無法吸引客戶。上海民宿設計公司整理資料顯示,至2016年裸心谷入住賓客達25萬,年入住率達65% (高端酒店年平均入住率在40%-50%),年營收1.3億元,客房年營業額近9000萬元,成為IP的裸心谷收到客戶歡迎,為其帶來巨大的收入。
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