哈佛的營銷大師特德萊維特說過一句這樣的話:“沒有商品這樣的東西，顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。關于民宿賣點”所以民宿不只是民宿，客房也不只是客房，它們是提供給客人的某一個具體問題的解決方案，民宿賣點比如客人需要旅途中休息，民宿提供的是住宿的解決方案。當客人有其他需求的時候，這就是更多的“商機”。參考：峨眉山靈境別院民宿設計和潿洲島四時倉素民宿設計
下面，我們來做幾道應用題，關于民宿賣點請民宿主們結合實際情況做回答:
( 1)如果我是一個需要拍攝微電影的導演，正在尋找一個像你的民宿一樣的室內拍攝場地，你該怎么辦?
(2)如果我是一一個想要跟女朋友求婚的男生，女朋友喜歡住民宿，我決定在旅途中向她求婚，如果你知道了，你該怎么辦?
(3)如果我是一個企業的人力資源主管 ，正在給部門尋找一個團建的地方，看中了你們的民宿，除了住宿，我們還有游玩、餐飲、會議等內容，你該怎么辦?
(4)如果我是一個活動的組織者，想在周末的時候找一些公共空間做 一個生活美學類的活動，覺得你們民宿挺合適的，你該怎么辦?
這樣的問題，還能列舉上百個出來，民宿不只是旅途中用來睡覺的地方，一個好的民宿，本身就是旅行的目的地。民宿的銷售廣度，取決于你能為客人提供多少種解決問題的方案，不僅是為入住的客人，有其他需求的人，同樣是你的顧客。
在滇藏的民宿“松贊是藏族文化博物館的民宿賣點、 民俗館， 在莫干山的“大樂之野”的民宿賣點 是餐廳、咖啡館，在廣州的“你是我的虛榮”的民宿賣點是小酒館，那你的民宿呢?
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