民宿的營銷與推廣方法

1、傳統媒體

傳統媒體包括電視、廣播、報刊以及戶外廣告等，以往傳統媒體是最受歡迎的營銷渠道之一。然而，隨著互聯網的發展，在互聯網的巨大沖擊下，傳統媒體投放的轉化率一降再降，對于小規模和小體量的民宿來說，傳統媒體投放的性價比遠遠小于網絡渠道，所以一般情況下不是非常建議使用。

2、新媒體

新媒體渠道主要有各大門戶網站的旅游相關板塊。利用騰訊、網易、搜狐等門戶巨頭的旅游板塊進行營銷也是一種方式，因為它們已經為你做了市場細分，可以直接吸引興趣人群，輻射到更多目標客戶。

新媒體渠道的轉化率雖說大于傳統媒體，但是在所有營銷渠道中，它的性價比不是最高的，對于小體量的民宿來說，在宣傳推廣資金有限的情況下，還有更好的選擇。

3、OTA平臺

市場上最多見的OTA平臺有攜程、藝龍、去哪兒、美團、同程、驢媽媽、途牛、飛豬等，尤其還有專門針對民宿的OTA平臺Airbnb、小豬等，這些都是大家耳熟能詳的，以上任何一家OTA的傳播能力都不可小覷，都能為民宿帶來大量的訂單積累。此外，重視攻略類平臺，它們對民宿入住率的提升也有顯著的效果。

不容分說，隨著互聯網科技的發展，OTA平臺已經成為最為簡單、直接、有效的營銷渠道，也是民宿營銷渠道中性價比較高的，非常推薦民宿主們選擇。

4、自媒體推廣

自媒體是私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現代化、電子化的手段，向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規范性及非規范性信息的新媒體的總稱，又稱“公民媒體”或“個人媒體”。新浪微博、微信公眾號、今日頭條、抖音、快手、小紅書、知乎等這些都是自媒體平臺。

自媒體平臺的推廣一般有兩種選擇。一是自創品牌，自創品牌是一個漫長的過程，需要一定的時間進行內容建設、品牌沉淀和粉絲積累，一般情況下短期內見效甚微，但它的優點恰恰也正是在于長期的積累，我們將時間軸拉長來看，經過一定時間的品牌建設，品牌自有的自媒體平臺一定是粉絲忠誠度、回頭率較高的，且宣傳費用投入較低；二是與頭部網紅進行推廣合作，利用網紅的粉絲影響力、內容的傳播力，可以在極短的時間內讓受眾產生購買的想法，投入產出比會高很多，適合用于短期性、集中性的營銷推廣。

民宿到底該如何選擇推廣渠道，這取決于民宿的定位、體量、核心內容包裝后的形式和資金實力。對于體量、規模不大的民宿來講，我們不建議所有渠道都去一一涉及，要將有限的資源投入到少而精和出效果平臺中，找到適合自己民宿的方式才是關鍵所在。

此外，要樹立“服務即營銷、營銷即服務”的思想，在營銷工作做得出色的同時，要保持優質的服務水平，才能讓你的民宿有更長遠的發展。

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